Sanayi ve Üretim Firmaları için Dijital Pazarlama
( kısa cevap )
Sanayi ve üretim firmaları için dijital pazarlama, geniş kitleye görünmekten çok doğru alıcının aradığında sizi bulmasıyla ilgilidir. Alıcı parça adıyla, malzeme koduyla ya da standart numarasıyla arar. Sitenizde bu bilgiler yazılıysa ve teklif istemek kolaysa işin temeli atılmış olur.
Üretim firmalarının üç derdi
Sanayide web sitesi, fuar standının yılın her günü açık olan halidir. Stantta numune, teknik föy ve soruya cevap verecek biri bulunur. Teknik föy, ürünün değerlerini gösteren kısa belgedir.
Sanayi ve üretimde işe yarayan beş şey
- Teknik tabloyu sayfaya yazın.Ölçü, malzeme, tolerans ve ilgili standart ürün sayfasında metin olarak dursun. Teknik föyü ayrıca indirilebilir bırakın.
- Makine parkını ve kapasiteyi gösterin.Hangi tezgâh, hangi ölçü aralığı, hangi malzeme, ne kadar üretim. Alıcı sizi aramadan önce işini yapıp yapamayacağınızı buradan anlar.
- Teklif formuna dosya yükleme ekleyin.Form adet, malzeme ve termin sorsun, çizim dosyası eklenebilsin. Genel bir iletişim formu, teklif için gereken bilgiyi ilk mesajda toplayamaz.
- Dar aramalara reklam verin.Google Ads'te parça adını "üreticisi" ya da "fason üretim" gibi niyet belirten kelimelerle birlikte hedefleyin. İş ilanı ve tanım arayanları dışarıda bırakmak için negatif kelime listesi tutun. Negatif kelime, reklamınızın çıkmasını istemediğiniz aramaları belirten kelimedir.
- Katalogla siteyi aynı kodla bağlayın.Katalogdaki ürün kodu sitede de aynı olsun. Fuarda kataloğu alan kişi kodu aradığında doğrudan o ürünün sayfasına ulaşır.
( dikkat )
Sertifika, standart uygunluğu ve teknik değerleri yalnızca belgesi elinizde olanlar için yazın. Bu tür beyanların ilgili mevzuata uygunluğu kontrol edilmelidir.
Nereden başlamalı?
| Durum | Önerilen hizmet |
|---|---|
| Siteniz var ama ürünlerin teknik bilgisi ve teklif formu yok | Web sitesi tasarımı |
| Fuara, bayi ziyaretine ya da ihracat görüşmesine hazırlanıyorsunuz | Katalog tasarımı |
| Ürününüz adıyla aranıyor ve talebi kısa sürede görmek istiyorsunuz | Google Ads yönetimi |
| Parça ve malzeme adlarında reklamsız da bulunmak istiyorsunuz | SEO |
Reklam da SEO da ziyaretçiyi siteye getirir. Aradığı teknik cevabı orada bulamayan ziyaretçi teklif istemez, bu yüzden ilk iş genellikle sitedir.
Sık sorulanlar
Az aranan bir ürün için SEO'ya değer mi?
Arama sayısı düşük olsa da arayan kişi çoğu zaman gerçek bir alıcıdır. Sanayide tek bir teklif talebinin değeri yüksek olduğu için az ama isabetli ziyaret yeterli olabilir.
Sanayi firmasına sosyal medya şart mı?
İlk öncelik değildir. Alıcı çoğunlukla arama, fuar ve tavsiye yoluyla gelir, bu yüzden önce site ve katalog tamamlanır. Sosyal medya daha çok güven ve işe alım tarafında işe yarar.
Yurt dışındaki alıcı için ne gerekir?
Hedef pazarın dilinde elle yazılmış sayfalar gerekir. O ülkede kullanılan terimler, standart adları ve ölçü birimleri doğru olmalıdır. Otomatik çeviriyle bırakılmış teknik sayfa güven kaybettirir.
Teknik çizimlerimizi siteye koymak doğru mu?
Müşteriye özel çizimleri koymayın. Standart ürünlerin genel ölçü ve malzeme bilgisi yeterlidir, ayrıntı teklif aşamasında paylaşılır.
( bu sektörde en çok işe yarayanlar )