capellaile
Marka Konumlandırma Danışmanlığı
( 001 · strateji ) ne sattığınız değil, neden siz.
( kısa cevap )
Marka konumlandırma danışmanlığında markanızın kime hitap ettiğini, ne sunduğunu ve rakiplerden neden ayrıldığını tek bir cümleye indiririz. Sonra bu cümleyi sitede, sosyal medyada ve reklamda kullanılacak mesajlara çeviririz. Elinize şirkette herkesin okuyabileceği kısa bir rehber geçer.
Marka konumlandırma ne işe yarar?
Bir çarşıda yan yana on fırın düşünün. Biri "ekşi mayalı ekmek yapan fırın" diye bilinir, diğer dokuzu yalnızca fırındır. Marka konumlandırma, müşterinin aklındaki o kısa tarifi şansa bırakmayıp sizin seçmenizdir.
Bu tarif net değilse her gönderi, her reklam ve her broşür başka bir şey söyler. Para harcanır ama akılda tek bir cümle kalmaz. Konumlandırma bu dağınıklığı toplar ve sonraki bütün işlere ölçü olur.
Rakipten ayrışmanın yolları ve konumlandırma cümlesi şablonu için rakipten farklı söylemenin dört yolu yazısına bakabilirsiniz.
Neler yaparız?
Nasıl çalışırız?
- Sorarız.İşinizi, en memnun müşterinizi ve kaybettiğiniz işleri konuşuruz. Elinizdeki sunumları ve teklif dosyalarını da okuruz.
- Karşılaştırırız.Sizin anlattığınızla rakiplerin anlattığını aynı tabloya koyarız. Ayrıştığınız ve benzeştiğiniz noktalar burada ortaya çıkar.
- Seçenek sunarız.İki ya da üç konumlandırma cümlesi hazırlar, her birinin neyi kazandırdığını ve nelerden vazgeçirdiğini gösteririz. Seçimi siz yaparsınız.
- Yerleştiririz.Seçilen cümleyi mesaj rehberine çevirir, sitede ve sosyal hesaplarda değişecek yerleri listeleriz.
( örnek )
Belirsiz bir cümle: "Kaliteli mobilya, uygun fiyat." Net bir cümle: "Küçük evler için ölçüye göre üretilen mobilya." İkincisi kime hitap ettiğini ve neyin farklı olduğunu söyler, bu yüzden daha dar görünür ama akılda kalır.
Kimler için uygun?
- Yeni bir marka kuran ya da çalıştığı alanı değiştiren şirketler.
- Rakipleriyle aynı cümleleri kurduğunu fark eden, fiyat dışında bir farkla anılmak isteyen markalar.
- Reklama ya da sosyal medyaya bütçe ayırmadan önce ne söyleyeceğini netleştirmek isteyenler.
- Büyüdükçe markayı her çalışanın farklı anlatmaya başladığı şirketler.
Konumlandırma bir dosyada kalırsa işe yaramaz. Bu yüzden ardından çoğu zaman iletişim stratejisi gelir: cümle belli olunca hangi kanalda, ne sıklıkla söyleneceği planlanır.
Sık sorulanlar
Marka konumlandırma ile slogan aynı şey mi?
Değil. Konumlandırma şirketin içinde kullanılan bir karar cümlesidir. Slogan bu karardan doğar ve dışarıya söylenir, bu yüzden önce konumlandırma yazılır.
Çalışma ne kadar sürer?
Görüşülecek kişi sayısına ve elinizdeki malzemenin durumuna göre değişir. Süreyi ilk görüşmeden sonra, kapsamı gördüğümüzde söyleriz.
Logomuz ve kurumsal kimliğimiz hazır. Yine de gerekir mi?
Logo nasıl göründüğünüzü, konumlandırma ne söylediğinizi belirler. Görsel kimliğiniz hazır olsa da mesajınız dağınıksa bu çalışma işe yarar.
Çalışmanın sonunda elimize ne geçer?
Konumlandırma cümlesi, mesaj rehberi ve değişmesi gereken yerlerin listesi. Hepsi kısa tutulur ki şirkette herkes okuyabilsin.
( aynı koldan )
Strateji hizmetleri
( bu konuda yazdıklarımız )