Meta reklamlarında bütçe nasıl bölünür?

Önce amaç: para neyi satın alıyor?

Meta'da kampanya kurarken seçtiğiniz ilk şey reklam verme amacıdır. Sistem, o amaca uygun davranması en olası kişileri arar. Amaç yanlışsa bütçeyi nasıl bölerseniz bölün, para yanlış kişiye gider.

Meta'nın altı amacı var: Bilinirlik, Trafik, Etkileşim, Potansiyel müşteriler, Uygulama tanıtımı ve Satışlar. Bütçe konuşmasında en sık şu dördü geçer.

Amaç	Sistem kimi arar?	Ne zaman seçilir?
Bilinirlik	Reklamı hatırlaması en olası, en geniş kitleyi	Yeni bir markayı ya da yeni bir adı tanıtırken
Trafik	Sitenize ya da seçtiğiniz adrese gitmesi olası kişileri	Bir sayfayı okutmak istediğinizde
Potansiyel müşteriler	Bilgisini bırakması, araması ya da yazması olası kişileri	Satış telefonda ya da görüşmede kapanıyorsa
Satışlar	Satın alması olası kişileri	Sitenizde ödeme alınıyorsa

Sık yapılan hata, satış beklerken Etkileşim ya da Trafik amacını seçmektir. Sistem size beğenen ya da tıklayan kişileri getirir, çünkü ondan bunu istediniz.

Satışlar amacı, sitenizde satın alma eylemi ölçülüyorsa işe yarar. Ölçülmüyorsa önce dönüşüm takibi kurulmadan reklam verilir mi yazısına bakın.

Deneme ile ölçekleme: iki ayrı kasa

Bir çiftçi yeni tohumu bütün tarlaya ekmez. Küçük bir parselde dener, tutanı ertesi yıl ana tarlaya taşır. Reklam bütçesinde de iki ayrı kasa olmalıdır.

• Deneme kasası: Hangi görsel, hangi cümle, hangi kitle daha iyi çalışıyor sorusuna cevap arar. Bu paranın işi satış getirmek değil, bilgi getirmektir.
• Ölçekleme kasası: Çalıştığını gördüğünüz reklamlara gider. Bu paranın işi sonuç getirmektir.

İkisini karıştırırsanız yeni fikirler sıra gelmeden kalabilir, çünkü sistem parayı o an en iyi fırsatı gördüğü yere kaydırır. Meta da iki sürümü karşılaştırırken reklamları elle açıp kapatmayı değil, her sürümü ayrı kişilere gösteren A/B testi aracını öneriyor. Adil bir karşılaştırma için iki tarafa aynı bütçe verilir.

Denemenin ham maddesi yeni görsel ve videodur. Deneme kasasına para ayırıp deneyecek yeni reklam üretmezseniz o para ölçeklemeden farksız harcanır. Bütçe planına içerik üretimini de yazın.

Bütçeyi çok bölmenin bedeli

Reklam seti, aynı kitleye ve aynı bütçeye bağlı reklam grubudur. Her set yayına girince bir öğrenme aşamasından geçer. Meta'ya göre bu aşama genellikle, son önemli düzenlemeden sonra bir haftada yaklaşık 50 sonuç alındığında biter.

Sonuç, sizin hedef seçtiğiniz eylemdir: form, satın alma ya da başka bir şey. Bütçeyi on sete bölerseniz hiçbiri bu sayıya ulaşamayabilir. Meta, çok sayıda reklam seti açıldığında sistemin her biri hakkında daha az şey öğrendiğini yazıyor ve benzer setleri birleştirmeyi öneriyor.

Öğrenme aşamasındaki setler Meta'ya göre daha istikrarsızdır ve sonuç başına maliyetleri genellikle daha yüksektir. Gereğinden fazla set açmak bu pahalı dönemi uzatır.

Pratik ölçü şu: bir sete ayırdığınız haftalık para, hedeflediğiniz sonuçtan 50 tane almaya yaklaşmıyorsa set sayısını azaltın. Ya da daha sık gerçekleşen bir eylemi hedef seçin, örneğin satın alma yerine sepete ekleme.

Yeni kitle ile yeniden hedefleme

Yeni kitle, sizi hiç duymamış kişilerdir. Yeniden hedefleme ise sitenize girmiş ya da sepete ürün atmış kişilere reklamı tekrar göstermektir. Site ziyaretçilerine bu yolla ulaşmak için sitenizde Meta Pixel, yani Meta'nın izleme kodu kurulu olmalıdır.

Yeniden hedefleme kitlesi küçüktür ve sonuçları genellikle daha parlak görünür, çünkü bu kişiler zaten ilgilidir. Ama o kitleyi büyüten, yeni kitleye giden reklamlardır. Bütün parayı yeniden hedeflemeye koyarsanız aynı reklam aynı kişilere tekrar tekrar gider ve kitle tükenir.

Kampanya bütçesi mi, reklam seti bütçesi mi?

Bütçeyi iki düzeyde verebilirsiniz. Reklam seti bütçesinde her sete ne kadar gideceğini siz yazarsınız. Advantage+ kampanya bütçesinde tek bir rakam verirsiniz, sistem bunu en iyi fırsatı gördüğü setlere kendisi dağıtır.

	Reklam seti bütçesi	Advantage+ kampanya bütçesi
Parayı kim dağıtır?	Siz	Sistem, gerçek zamanlı olarak
Setler eşit harcar mı?	Yazdığınız kadar harcar	Harcamayabilir. Bütçenin çoğu tek sete gidebilir.
Sonuca nereden bakılır?	Reklam seti düzeyinden	Kampanya düzeyinden
Ne zaman uygun?	Eşit koşulda deneme yaparken	Çalışanı büyütürken

İlk üç satır Meta'nın kendi anlatımıdır. Son satır bizim önerimiz: denemede kontrol sizde kalsın, ölçeklemede dağıtımı sisteme bırakın.

Meta, kampanya bütçesini en az iki reklam seti olan kampanyalar için uygun buluyor. Tek setli bir kampanyada dağıtılacak bir şey yoktur.

5 adımda bütçe planı

1. Amacı tek cümleyle yazın."Bu ay siteden satış" ya da "bu ay form" gibi. Tek kampanyaya iki amaç yüklemeyin.
2. Ölçümü kontrol edin.Hedeflediğiniz eylem panelde sayılıyor mu? Sayılmıyorsa bütçeyi bölmenin anlamı yok.
3. Bütçeyi üç kasaya ayırın.Yeni kitle, yeniden hedefleme ve deneme. Oranı yukarıdaki örnekten değil, kendi satış döngünüzden çıkarın.
4. Set sayısını paraya göre belirleyin.Her setin öğrenmeye yetecek sonucu alabileceği kadar az set açın. Emin değilseniz azını seçin.
5. Haftada bir bakın, her gün dokunmayın.Sık düzenleme öğrenmeyi baştan başlatabilir. Kararı tek günün rakamına göre değil, haftanın toplamına göre verin.

Hangi reklamın para kazandırdığını okumak için ROAS nedir yazısına bakabilirsiniz. Bu planın bizde nasıl yürüdüğü Meta reklam yönetimi sayfasında.

Sık sorulanlar

En az ne kadar bütçeyle başlanmalı?

Sabit bir rakam yok, biz de vermiyoruz. Ölçü şu: bir sonucun size yaklaşık maliyetini, öğrenme için gereken sonuç sayısıyla çarpın. Çıkan tutar bir reklam setinin haftalık ihtiyacını gösterir.

Bütçeyi ne sıklıkla değiştirmeliyim?

Olabildiğince seyrek. Meta, sık bütçe değişikliğinin reklam setini yeniden öğrenme aşamasına sokabileceğini belirtiyor.

Bütçeyi iki katına çıkarırsam sonuç da iki katına çıkar mı?

Genellikle hayır. Bütçe büyüdükçe sonuç başına maliyet çoğu zaman artar. Artışı kademeli yapıp rakamları izlemek daha sağlıklıdır.

Yeniden hedefleme için ayrı bütçe şart mı?

Site trafiğiniz azsa şart değil, çünkü gösterecek kitle de azdır. Trafik büyüdükçe ayrı bir pay ayırmak anlamlı olur.