Google Ads mi, Meta reklamları mı? Hangi işletmeye hangisi?

Temel fark: arayan mı, gören mi?

Kapıda kalan biri telefonu açıp çilingir arar. İhtiyacı bellidir, yalnızca kime gideceğini seçer. Google Ads arama reklamı bu kişinin karşısına çıkar.

Aynı kişi akşam Instagram'da gezinirken çilingir aramıyordur. Ama güzel bir sehpa görürse durup bakabilir. Meta reklamı işlek bir caddedeki vitrin gibi çalışır: kimse sizi aramıyordu, geçerken gördü.

Birincisine niyet, ikincisine ilgi diyebiliriz. Google Ads var olan talebi toplar. Meta reklamları talebi doğurur.

Bir not: Google Ads aramadan ibaret değil. Görüntülü, Video, Alışveriş ve Performance Max gibi kampanya türleri de var. Bu yazıdaki karşılaştırma, en bilinen tür olan arama kampanyaları üzerinden.

Google Ads ve Meta reklamları yan yana

	Google Ads (arama)	Meta reklamları
Kime ulaşır?	Bir şeyi o an arayan kişiye	İlgisine ve davranışına göre seçilen kişiye
Kişi o an ne yapıyor?	Çözüm arıyor	Vakit geçiriyor
Reklamın ham maddesi	Anahtar kelime ve metin	Görsel ve video
Nerede görünür?	Google arama sonuçlarında	Facebook ve Instagram başta, Meta uygulamalarında
Güçlü yanı	Satın almaya yakın kişiyi yakalar	Bilinmeyen ürünü tanıtır, görselle ikna eder
Zayıf yanı	Kimse aramıyorsa reklam da gösterilmez	Gören kişi satın almaya hazır olmayabilir
Olmazsa olmazı	Aranan kelimeyi karşılayan bir sayfa	Düzenli yenilenen görsel ve video

Tablodaki bir terimi açalım. Anahtar kelime, reklamınızın hangi aramalarda gösterileceğini belirlemek için seçtiğiniz kelime ya da söz öbeğidir. Google Ads'te emeğin büyük kısmı doğru kelimeleri seçmeye ve ilgisiz aramaları dışarıda bırakmaya gider.

Meta tarafında aynı emek görsele gider. Aynı kişi aynı görseli birkaç kez görünce bakmaz olur, bu yüzden görsel ve video düzenli olarak yenilenir. Kelime listesi yerine bir içerik üretim düzeni gerekir.

İşletme türüne göre hangisi?

Tek bir kural yok, ama iyi bir başlangıç sorusu var: müşteriniz sizi arıyor mu, yoksa sizi görünce mi istiyor?

İşletme	Nereden başlamalı?	Neden?
Acil ihtiyaç hizmeti (çilingir, tesisat, nakliye)	Google Ads	İhtiyaç anında aranır. Kimse önceden takip etmez.
Yeni ya da alışılmadık bir ürün	Meta reklamları	Adını bilmeyen kişi aramaz. Önce görmesi gerekir.
Görselle satılan ürün (mobilya, aydınlatma, giyim)	Meta reklamları	Karar göze hitap eder. Arama talebi varsa Google Ads eklenir.
Firmadan firmaya satış (makine, hammadde, yazılım)	Google Ads	Alıcı ne aradığını bilir ve teknik kelimeyle arar.
Geniş kataloglu e-ticaret	İkisi birlikte	Arayanı Google'ın Alışveriş reklamları, gezineni Meta yakalar.
Mahalle işletmesi (kafe, kuaför, spor salonu)	İkisi, küçük ölçekte	Yakındaki aramalar Google'da, hatırlatma Meta'da olur.

Kararı üç şey değiştirir: ürününüzün aranıp aranmadığı, görselle anlatılıp anlatılamadığı ve satışın ne kadar sürede kapandığı. Pahalı ve uzun düşünülen ürünlerde kişi önce görür, sonra arar, sonra karşılaştırır. Böyle işlerde tek platform genellikle yetmez.

Tabloda kendi işinizi bulamadıysanız Google Ads yönetimi ve Meta reklam yönetimi sayfalarında hangi işte ne yaptığımızı anlatıyoruz.

İkisi birlikte nasıl kullanılır?

İki platform birbirinin devamıdır. Meta'da reklamınızı gören kişi her zaman o an tıklamaz. Bazen birkaç gün sonra adınızı Google'a yazar ve o aramada karşısına siz çıkmalısınız.

1. Meta ile tanıtın.Ürünü görsel ve videoyla, sizi tanımayan kişilere gösterin.
2. Google'da karşılayın.Marka ve ürün adınızı arayanların karşısına siz çıkın. Reklam vermeseniz bile bu aramada düzgün bir sonucunuz olmalı.
3. Meta'da hatırlatın.Sitenize gelip almadan çıkan kişilere yeniden hedeflemeyle bir kez daha görünün.

Burada bir tuzak var: iki platform da aynı satışı kendi hanesine yazabilir. Panellerdeki satışları toplarsanız kasadaki rakamdan büyük bir sayı çıkabilir. Nasıl okunacağını ROAS nedir yazısında anlattık.

Bütçe darsa ikisine birden girmek yerine birini seçip öğrenmek genellikle daha doğrudur. Meta tarafında paranın nasıl dağıtılacağı Meta reklamlarında bütçe nasıl bölünür yazısında.

İlk haftalarda ne beklenmeli?

İki platform da veri biriktikçe daha iyi çalışır. İlk haftaların rakamı, sistem öğrendikten sonraki rakam değildir. Bu yüzden bir platformu birkaç günlük sonuca bakarak kapatmayın.

Reklamın yarısı da tıklamadan sonraki sayfadır. Arayan kişi aradığı şeyi ilk ekranda görmeli, vitrinde gördüğü ürüne tıklayan kişi de aynı ürünü bulmalıdır. Sayfa yavaşsa ya da ne yapılacağı belli değilse iki platformda da para boşa gider.

Karşılaştırmayı aynı ölçüyle yapın. İki platformda da aynı eylemi, örneğin gönderilen formu sayın ve müşteri başına maliyete bakın. Tıklama ya da gösterim sayısı bu kararı vermeye yetmez.

Karar vermeden önce üç soru

Üç sorunun cevabı da hazırsa hangi platformdan başlayacağınız çoğu zaman kendiliğinden belli olur. Hazır değilse reklamdan önce eksik olanı tamamlayın.

Sık sorulanlar

Hangisi daha ucuz?

Tıklama başına maliyet sektöre ve rekabete göre değişir, genel bir rakam vermek doğru olmaz. Ucuz tıklama ucuz müşteri demek de değildir. Karşılaştırmayı müşteri başına maliyet üzerinden yapın.

Küçük bir bütçeyle ikisine birden girilir mi?

Girilebilir ama genellikle önermeyiz. Para ikiye bölününce iki platform da öğrenmeye yetecek veriyi toplayamayabilir.

Google Ads yalnızca arama reklamı mı?

Hayır. Görüntülü, Video, Alışveriş, Uygulama ve Performance Max kampanyaları da var. Bunların bir kısmı, Meta reklamları gibi, aramayan kişiye görünür.

SEO yapıyorsam Google Ads'e gerek kalır mı?

İkisi farklı iş görür. SEO zaman içinde birikir. Reklam açtığınız gün görünür, kapattığınız gün biter.